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十年老外贸 改种大白菜
日期:2010-12-21 阅读:2716次

  “看不懂,真的看不懂。”在外贸行业浸淫了20多年的宁波太平鸟进出口有限公司总经理王定英皱着眉头,广交会看似很热闹,意向也不少,但最后真正下单的很少。往年,那些老客户圣诞节前就会把第二年的单子下掉,今年到现在还没下。

  上半年预测下半年外贸形势不乐观,不敢接单,结果工厂忙到来不及做,可到了年底,该有的单子还在空中飘着。

  2010年,外贸的走势飘渺不定,虽然出来的成绩单还亮眼,却把浙江外贸人折腾得筋疲力尽。

  2011年,外贸形势如何?郎咸平在节目中放话了,美元兑人民币若跌破6.5,那么一半的外贸型制造企业将面临生存危机,换句话说会“死掉”。2011年,外贸真会迎来生死“拐点”么?

  下单比接单更难

  2009年,外贸企业最怕什么?没订单。2010年,订单不怕,怕下单。2011年,究竟该担心订单还是下单?

  10月份秋季广交会,杭州奥润环保科技有限公司董事长Bob并不非常满意,如今要靠广交会接个单吃一年的日子,已经一去不复返了。

  广交会上,老客户不知道去哪了,而随便打一枪,就会掉下来一个新客户。

  德国客户的100万美元订单就是无意中打下来的,对方需要10万顶帐篷和一批家庭院子里摆放的系列休闲产品。11月找了一个月,单子一直下不掉,最近终于有工厂愿意接单了。

  “今年这个问题特别严重,有订单没地方下。”Bob说,这些工厂合作都好多年,今年单子特别难下,一开始是因为订单一多,工厂忙不过来,后来是因为人难找,开工不足,11月份,原材料涨得厉害,连报价都不敢报了。

  “涨得最厉害的是11月上半月,做帐篷户外用品用的纺织面料高的一天能涨10%~20%,这批货工厂要做三四个月,原材料这么涨根本没办法报价。”Bob说,12月份,国家政策干预下,原材料涨幅趋于稳定,单子总算下掉了。

  没工厂的贸易公司怕下单,自己有工厂的同样怕下单。

  “没办法下单。”宁波太平鸟进出口有限公司总经理王定英在疑惑,要是订单来了,这单怎么下。

  偌大的车间里,今年就没坐满过,离过年还有2个月,已经有人员松动迹象。“涨工资是肯定的,涨得不满意,还是会走人,就算今年涨了,单子下去了,过完年工人不回来,怎么办?”

  2011年外贸形势将会如何?从来都自信满满的王定英有些迷茫。

  “我们正在把客户变成合作伙伴,明年准备走出去,利用客户资源扩大产品销售渠道。”王定英说,在稳固原有业务同时,他们开始在寻找新的市场。

  今年,太平鸟出口增长15%左右,进口增长200%以上。这也是应对汇率变化的一个有效措施。

  服装外贸老板转行种蔬菜

  2009年,外贸企业纷纷亏损倒下,2010年,赚钱了,但明天会是晴天么?2011年,他们选择多条腿走路。

  原来每天起来上网看汇率,如今,他满口有益菌,无公害。

  联成服饰的总经理夏红芳开始发放他的新名片——宁波市七禾有机农业开发有限公司董事长。今年,他做了2件大事,先是养大闸蟹,最近又请来日本北海道农科院一位教授,进军有机农业。

  外贸恢复景气,夏红芳却开始转行。“服装照样做,但在沿海已经没有发展空间了,不是为了赚多少钱,而是想找个有发展空间的行业。”

  “订单是很多很多,哪怕我们工厂再扩大100倍订单都拿得到。问题是你拿到订单,做完还没有钱赚。”

  夏红芳做外贸10年了,一直为日本中高端品牌做加工,日子本来非常好过,固定客户,利润也不错。就算是最艰难的2009年,他们过得也不错。

  2010年,问题来了,员工工资涨了,招工却越来越难。“我有个朋友,今天还有100个工人在做,明天一个工人都没有。”

  很多外在环境的变化让夏红芳很无能为力,很多问题只靠自己是克服不了的,比如汇率,比如原材料,比如说工人明天要走……

  半年前,夏红芳开始养大闸蟹,前几年,做这块的几个朋友日子过得都不错,虽然养螃蟹没什么技术含量。

  “因为市场在日本,所以经常去日本,觉得那里的蔬菜水果特别好吃,吃得也放心。”夏红芳觉得,随着人们对吃的安全越来越重视,这块市场很大。于是主动托朋友联系上了日本北海道农科院寻求合作,没想到,一切都很顺利,中国市场的吸引力是巨大的。

  “我们公司有7个合伙人,北大、浙大的,还有日本专家,除了我学历低点,其他都是高学历专业人才。”夏红芳说,目前他们已经在宁波鄞州区邱隘镇拿了100亩地,开始做土地改良。到明年6月份,将会有600亩农田。

  “日本专家来测过我们这里的土地,农药含量非常高,所以必须先改良土壤,用的都是日本的技术,用物理方法和有益菌杀菌,去除土壤中的农药,也不需要除虫。”夏红芳,每亩农田的基础改良成本是3万元,改良后明年春天就能播种,6月份第一批无公害有机蔬菜水果就能上市。“第一批有20多个品种,都是日本引进的,有些国内没有。”

  “估计要投入5000万,做农业收效是缓慢的,我们也做好了亏的准备,但未来一定是光明的”。

  “6.5”并不可怕

  人民币升值预期在今年秋季广交会变成现实,这反而让外贸人心里都塌实了不少,这个广交会,卖方、买方心情都是放松的。2011年呢?人民币升值预期仍在。有专家预测,如果美元兑人民币汇率跌破6.5,那么中国传统制造业外贸企业将会有一半遭遇生死抉择。

  “中国纺织业,一般产品现在的产品利润也就在5%左右,有些利润只有两三个点。如果人民币再升值3%,将近一半企业面临倒闭”。一位专家曾如此说。

  浙江国际贸易研究中心主任张汉东觉得这太过危言耸听,比起“6.5”,外贸企业面临的其他问题更严峻。

  “2005年7月20日汇改以来,人民币累计升值了20%多,但除了2009年外,中国的外贸基本处于2位数的增长,企业也都发展起来了。”张汉东说,2011年的外贸形式不确定性依然并将长期存在。

  “怕的不是升或者降,是不确定。”太平鸟王定芳说。

  就像张汉东说的,企业对汇率的承受能力还是比较强的,真正烦恼的是成本难以预测。因此,外贸企业应该更灵活得去应对市场。

  降低成本,提高附加值,走出去到市场前线去。这几年,外贸企业的变化也是有目共睹,适者生存。

  “之前,浙江在境外投资的项目数量一直是全国第一的,但小而散,今年我省第一次在境外投资金额上也拿下了全国第一。”张汉东说,转行、转内贸、走出去,都是应对复杂环境做出的应对,20年前,外贸基本是被垄断的,如今门槛低了,市场充分竞争了,自然生意就难做了,这才是正常的市场生存法则。

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